El divorcio político que no frenó los negocios

La ruptura diplomática, detonada por la incursión de fuerzas especiales ecuatorianas en la sede diplomática de México para detener al exvicepresidente Jorge Glas, cumple 24 meses sin señales de deshielo a nivel gubernamental. Sin embargo, el ámbito privado ha operado bajo una lógica de pragmatismo.

A pesar de que el gobierno ecuatoriano impuso en febrero de 2025 un arancel general del 27% a las importaciones provenientes de México —en una medida de presión para reactivar la negociación de un Tratado de Libre Comercio (TLC)—, los exportadores ecuatorianos han logrado ganar terreno en territorio mexicano, aprovechando nichos estratégicos que no han sufrido represalias por parte del gobierno de Ciudad de México.

Desarrollo: Cacao y minerales lideran el repunte

El incremento del 60% en las ventas a México se sustenta principalmente en productos con baja elasticidad de demanda y una calidad reconocida. Según datos de la Federación Ecuatoriana de Exportadores (Fedexpor) y reportes de la Cámara Binacional:

• Cacao y elaborados: Han sido los grandes protagonistas debido a la escasez global de grano y la alta demanda de la industria chocolatera mexicana.
• Minerales y metales: Las exportaciones de concentrados de cobre y oro han mantenido un flujo constante.
• Preparaciones alimenticias: Productos como conservas de pescado y grasas vegetales han logrado sortear las barreras logísticas.
• Manufacturas de plástico: Han encontrado en México un mercado sustituto ante la encarecimiento de proveedores de otras regiones.

«La relación comercial se ha mantenido en el ámbito de la empresa privada. México vende más a Ecuador de lo que nosotros le vendemos a ellos, lo que ha servido como un freno natural a posibles retaliaciones comerciales severas».

El muro arancelario y el TLC paralizado

La situación actual presenta una paradoja: mientras las ventas de Ecuador suben, el gran objetivo estratégico de ingresar a la Alianza del Pacífico permanece congelado. México ha condicionado cualquier avance en materia comercial a una disculpa pública y a la resolución del litigio en La Haya.

Ecuador, por su parte, mantiene el arancel del 27% a productos mexicanos terminados (como electrodomésticos y vehículos), una medida que busca equilibrar la balanza comercial y presionar una salida política que, hasta hoy, parece lejana.

Impacto: Ganadores y perdedores de la crisis

El sector privado ha tenido que adaptarse a la ausencia de consulados y embajadas operativas:

• Costo de visados: La gestión de trámites comerciales se ha vuelto más compleja y costosa, debiendo realizarse a través de terceros países.
• Inversión extranjera: Aunque el comercio fluye, las inversiones mexicanas de largo plazo en Ecuador (en sectores como telecomunicaciones y alimentos) se han ralentizado por la falta de seguridad jurídica bilateral.
• Logística: Las rutas marítimas se han mantenido activas, demostrando que las navieras priorizan la rentabilidad sobre la coyuntura política.

«Ecuador ha demostrado que puede vender más a México incluso en el escenario más hostil; el reto ahora es recuperar la institucionalidad para que este crecimiento sea sostenible».

Perspectiva a corto plazo

Con las elecciones presidenciales de 2025 ya superadas en ambos países, el escenario para 2026 sugiere que, aunque el comercio seguirá creciendo por inercia del mercado, la normalización diplomática dependerá exclusivamente del fallo definitivo de la Corte Internacional de Justicia. Hasta entonces, los empresarios de ambos lados del Pacífico seguirán operando bajo el lema de «negocios como siempre», ignorando el silencio oficial entre las cancillerías.

Datos destacados de la relación bilateral

• Crecimiento: Las exportaciones ecuatorianas subieron un 60% respecto a los datos de 2022.
• Medida de presión: Ecuador mantiene un arancel del 27% a productos mexicanos desde inicios de 2025.
• Productos clave: Cacao, minerales y plásticos son los pilares que sostienen el intercambio.
• Ruptura: El conflicto cumple 24 meses sin misiones diplomáticas activas en Quito o Ciudad de México.